2015/06/03

資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法

資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法

特集の内容

顧問契約を確実に取る方法や現在の市場の状況など、資金調達を武器にするための情報やなぜ資金調達を武器にすると顧問契約が取れるのかについて紹介します。

【第1回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『なぜ彼らは確実に顧客獲得(顧問契約)に成功しているのか?』

行政書士のA先生は、全国に顧問契約企業が数十社あり、いつも忙しく飛び回っています。飛行機や新幹線での移動、そして地方での宿泊など、当たり前です。行政書士業は、「顧問契約が取りにくい」と言われているようですが、A先生はその常識を覆すようなビジネスモデルですね。

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【第2回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『起業家や経営者が抱えている最大の悩みとは?』

17年間の実務の現場において、資金調達の相談は減らない!前回、資金調達/創業融資支援を武器にして成功している士業の先生について、お話しをさせて頂きましたが、そもそも起業家や経営者って資金調達に悩んでいるのでしょうか?もし、起業家や経営者が、全く創業融資や資金調達に関して特悩みを抱えていないのなら、この分野

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【第3回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『景気に影響を受けない恐るべき市場とその実態』

リーマンショックの影響すら受けない恐るべき市場!! 前回、「起業家・経営者の最大の悩み・課題は資金調達であって、また起業家・経営者は、常に資金調達の課題を抱えている。だからその解決の支援をすれば、当然信頼を得ることができ、それが顧客化に繋がる」というお話をさせて頂きました。 今回は、創業

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【第4回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『士業業務と資金調達支援業務の関連性は深い?!』

資金調達支援をするのは誰?? 皆さんに質問をいたします。 「資金調達を専門にしている士業って、どういう資格でしょうか?」 税理士でしょうか?公認会計士でしょうか?それとも中小企業診断士?ファイナンシャルプランナー?

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【第5回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『なぜ行政書士、司法書士が資金調達支援業務を行うと顧客を獲得することができるのか?』

起業家にとっては“最初”の専門家・・・。それが“あなた”です。 行政書士、司法書士に共通している業務といえば、法人設立支援でしょう。これらは、起業家が法人を設立する際、又は、企業が別会社を設立する際に、依頼を受けることが多いのではないでしょうか。

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【第6回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『なぜ税理士が資金調達支援業務を行うと顧客を獲得することができるのか?』

本タイトルは、「なぜ税理士が資金調達支援業務を行うと顧客を獲得することができるのか?(資金調達業務との関係について)」です。はっきり言いまして、この説明はもう要らないのかもしれません。税理士業務と資金調達支援業務の相性がよいのは、税理士さん自身が最も分かっているのではないでしょうか? 実際、顧問先からご相談されたことがあるのでは?税理士さんや会計士さんは、企業の決算書を作成する業務を行っています。

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【第7回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『行政書士にだってチャンスはたくさんある!!』

やはり行政書士より税理士の方が資金調達支援業務の相性がよいのか? 私は第5回「なぜ行政書士、司法書士が資金調達支援業務を行うと顧客を獲得することができるのか?(資金調達業務との関係について)」で、行政書士・司法書士業務と資金調達支援業務の相性のよさについてお話しさせて頂きました。

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【第8回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『どうやって顧問契約を獲得すればよいのか?』

資金調達支援を武器にして顧問契約を獲得するプロセスとは? 唐突に、「私は資金調達が得意です。顧問契約しませんか?」と売り込んだら、契約を結ぶのは、とても難しいでしょう。 やはりプロセスがとても重要です。

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【第9回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『顧問契約とは、いったいどのようなサービスを提供すればよいのか?』

経営者が抱えている悩みは?? 創業融資支援後に、顧問契約などを結んで継続的な報酬を獲得することができれば、とても嬉しいことです。税理士さんは、このビジネスモデルが出来ているので、ほとんど問題はないと思います。

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【第10回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『コネなし、知識なし、資金なし、そして、元銀行員でもない私でも資金調達支援ができるのか・・・?』

あなたにだってできます。だってこんな私だってできたのですから! 「私にはコネも人脈もなければ、資金調達に関する知識もない、資金もない・・・さらに、元銀行員でもないのに、資金調達の支援なんてできるのだろうか??」。 そう思うのは当然です。

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【第11回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『どうやって資金調達ノウハウを身につければよいのか?』

資金調達支援を行うには、実に幅広い知識が必要となります。もちろん、あらゆる分野においてプロフェッショナルになるのは相当難しいと思います。よって、自身が最も得意な分野を持つことが重要です。それを柱の知識として幅広い知識を身につけるとよいと思います。

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【第12回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に取る方法(集客編)この20の集客方法を駆使せよ!!「1・10の法則」及び「1.1×の法則」について

第一回から第十一回にかけて「資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法」について、私の持論を述べさせて頂きましたが、第十二回は、具体的な集客方法、つまりどうやって顧客を獲得すればよいのかについて、お話しさせて頂きます。

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【第13回最終回】 資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法(集客編)16年間集客し続けている吉田がやってきた集客方法とは?

私(吉田)は、起業家、零細・中小事業者に特化した「資金調達コンサルタント」として起業して、17年経ちます。その間、中堅企業クラスの出資コンサルティングや事業再生コンサルティングにも携わりましたが、“資金調達”を柱とした業務をこなしてきました。

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