2016/09/21

フィンテックで変わる銀行をとりまく環境

フィンテックで変わる銀行をとりまく環境

僕は資金調達を始めたとき、「自分で銀行を作ろう」と思いました。

規模はどうでもいい。小さくてもいいんです。自分が、「このお客様は」という相手に投資できれば。創業関係の事業をやっている人だったらわかると思いますが、お客様の運転資金の借り入れなんて300万円とか、そのレベルなんです。

自分がとにかく気合いれて稼いで、1億円くらい投資できるお金をもったら、300万円を33社に投資できます。まずそれやろうと思ったんです。定性的なイメージとして。だから銀行みたいな役割を自分がもってたらいいなって。これは定量的なイメージじゃないですよね。

だから1年目の時に銀行みたいになれたらいいなって思って、まあ投資家ですね。投資家みたいになれたらいいなってこのイメージを持ったので、僕はこれが出来るようになろうと思い、今6年経って、去年で4社ほどに融資しています。

僕の個人的なお金をお客様先に投資して、最初のボトルネックですねお金があったらという問題をちょっと解決できるようになってきてるんです。

でもこれはその時に定量的なイメージを持っていたら、絶対無理なことです。定性的なイメージで、自分がこのお客様は間違いないと思ったところに対して即日1000万を振り込みますっていうのを出来たらいいなって思ったわけです。そういう存在になりたいなって。

じゃあそこに向かって自分って何をやんないといけないんですかと積み上げていくわけですね。

行政書士とか税理士で起業を応援してますという人なんて山のようにいますけど、自分の身銭切って投資できる人ってどれだけいますかって、日本にほとんどいないですからね。だからあなたが会社設立で、レッドオーシャンで案件取れませんとか関係なく山のようにお客様が来てくれるわけですね。

なぜかというと、他が出来ない次元のサービスをやっているので、僕のところに来ざるをえないお客様がいるからです。

わかりやすくいうと、この状況をあなたそれぞれのポジションで作っていってほしいんです。僕が上手くいっているとかそういう話じゃないんです。僕もまだまだ終わりがないので。

数字なんてぶれるので。定量的なものよりかは定性的なものを大切にしてほしい。これは価値なので、絶対裏切らないじゃないですか。でも定量的なイメージなんて裏切るわけですよ、売上なんてスーパーインフレになった瞬間に貨幣価値変わってしまうので意味ないわけじゃないですか。

そうじゃないんですよ、自分が持っているバリューです。お客様に提供できるものって絶対裏切らないじゃないですか。それを積み上げていってほしいんですね。

銀行が融資する仕組みなんて何百年も変わってないですよ、この構造。頭すごく悪くないですか。一番のトレンド、今「フィンテック」って出てきてるじゃないですか。銀行が今誰を一番ベンチマークにしてるかって知っていますか?

銀行のライバルってもう銀行なんかじゃないんですよ。誰かっていうとAmazonですよ。最近Amazonが加盟店舗にお金貸し始めているんですよ。だからAmazonは加盟店舗の日商を全部知ってるんですよ。デイリーの売上。

どれだけ売れているかってわかっているので、お客様がここをもっと仕入れたら売れるよねって、データでわかってるんですよ。

だからAmazonに登録している小売店のページとか、あとDMとかで送られてくるんですけど、あなただったら500万円即日お貸しできますとか。お願いしますってなると即日口座にお金振り込まれるんですよ。

銀行がこれやったら3か月のプロセスですよ。しかも銀行だとわけのわからない決算書とかも出さなきゃいけないんですよ。そんなの意味ないわけですよ。決算書なんて見てないわけですし。だから、こういうところに全部塗り替えられていっちゃうんですね。これがフィンテックの流れです。

士業も一緒です。テクノロジーが進化すれば、仕事の内容も変わっていきます。だからこそ、定性的なイメージ、提供できる価値が重要になるのです。

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