2016/06/23

税理士:濱崎幸将

税理士らしくない税理士 新しい税理士像を創る男 濱崎幸将のチャレンジ

税理士らしくない税理士 新しい税理士像を創る男 濱崎幸将のチャレンジ

自己紹介お願いします。

大阪の堀江で税理士事務所を開業している濱崎幸将といいます。

大学中退後、ワーキングホリデー制度を活用し
オーストラリアの複数の町で働きながら1年間旅して周りました。
その後バックパッカーとして東南アジア諸国を放浪の旅へ。

帰国後、約6年間中堅税理士事務所に勤務しながら勉強し、29歳時に税理士試験合格。
30歳で税理士事務所を開業して今年で開業3年目になります。

何故税理士に?

昔からよく起業家の生き方に憧れがあり、よく本田宗一郎や松下幸之助の自伝を読んでいました。その中でよく思ったのは彼らの若い頃の苦労がすごいんですよ。
20歳ぐらいまでの人生を、そんなに苦労せずに要領よく生きてきた自分にとって、どうしても足りない部分だなと思っていて、めちゃくちゃ苦労をしたい欲求に駆られていました(笑)
若い頃の苦労は買ってでもしろといいますしね。

そこで、自分の力試しというか、覚悟を確認するために資格を取得することにしました。
これくらいとれるようでなければ独立なんてしても大成はしないなと…
経営に強い興味があったので会計や税務の知識が欲しかったこと、そしてなにより独立がしやすい資格だということで税理士に決めました。

税理士っぽくないですよね?

よく言われます(笑)
自己紹介のとおり自由すぎる生き方をしてきたので、やっぱりところどころに出てきてしまっていますね。
今ではポジティブに褒め言葉として受け取っています(笑)

それに経営者などのお客様にとって、気軽になんでも聞きやすい税理士というのが、次々と新規の紹介をしていただける1つの源泉だと思っています。

この税理士っぽくない新たな税理士像を自己分析して、事務所のこれからのスタンダードにしていきたいと考えています(笑)

濱崎さんからみて、税理士事務所の現状をどのように捉えていますか?
なかなかお客さんが増えない事務所、成長の踊り場を迎えている事務所、様々苦戦をしています。

二極化してきているなと感じますね。
色んな分野ですすんできていますが、税理士業界も例外ではないなと。
稼げる税理士と稼げない税理士に分かれてきています。

ただ、私から見ると、この業界は参入障壁が高いこともあり、未だに危機感をもっていないぬるい人も多いのでチャンスはまだまだあるなとも感じています(笑)

1年目の営業方法は?

何をしていいか分からなかったので、とりあえず自分という人間を認知してもらえるように動きました。

セミナーをやってみたり、勉強会に参加したり。
その過程で士業の友人知人などの仲間をたくさんつくりました。
やはりそれぞれの士業みんなが自分の見込み客との接点を持っていたりするので彼らに人間性を含めた自分を知ってもらうことは重要だと考えていましたね。

それと忘れてはならないのはウェイビーさんにHPを作成していただいたことです(笑)

1年目の営業方法は有効でしたか?これから独立する税理士さんに1年目にすべきことを是非シェアお教えください!

そうですね、有効だったと思います。
そのころに開拓した人脈からの紹介をたくさん頂いて今があるので。

これから独立する人にお伝えしたいことは…人脈をたくさんつくることと、経営者や商売人の方というのがどういう人種なのかしっかり理解することですかね。
彼らがどういう思考回路なのか、税理士になにを求めているのかをしっかり把握すれば契約は簡単にとれます。

最近の営業方法は?

少し前から他士業さんと組んで試験的に、特定かつ共通のターゲットに向けたDMなど行っています。

ただ最近は、ありがたいことに既存のお客様からの紹介が加速度的に増えています。
そのため営業とかはあまり仕掛けなくてもいい状態になっていますね。

営業方法を色々考えて、もっと売上をあげたいところなのですが、まずは増加した仕事量をしっかりこなせる土台作りが先決ですね。
サービスの質が下がってしまっては元も子もないですから。

土台作りで気を付けていることは何でしょうか?

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