2016/06/15

売り込まずに集客する方法

売り込まずに集客する方法

売り込みなし・差別化なしで集客する方法

 ライバルとの差別化ができず、集客がうまくいかない。専門家としての知識やスキルには自信があるのに、お客様にその価値が伝わらず選んでもらえないという士業の声が多く聞かれます。形のない商品やサービスを扱うコンサルタントや講師、士業などの専門家には、このような悩みを抱えている方がたくさんいます。

 専門家としての知識やスキルでお客さまの課題や悩みを解決する自信があるのに、商品やサービスの良さをうまく伝えられず、なかなかお客様に選んでもらえない…。
なぜ、自分の知識や技術・ノウハウに自信を持っているコンサルタントや講師、士業など、各業界の専門家の多くの方たちが、このようや不安や悩みを抱えているのでしょうか。

 それは、専門性でライバルとの差別化に注力するあまり、あなたが選ばれる理由は専門性以外のところにあるということに気がついていないからなのです。専門家の多くは、自分の専門分野でのライバルに対する優位性を探し、差別化を図ろうとします。

 しかし、差別化要素を見つけるのは簡単なことではないし、ライバルとの違いを見つけたとしても、その差はすぐに埋められてしまいます。なぜならば、あなたが差別化を図るように、ライバルもまたあなたとの差別化を図ろうとする、多くの専門家がこのようなイタチごっこの中にあります。

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