2016/03/22

【第3回】もしもトップセールスマンが士業の営業をしたら

【第3回】もしもトップセールスマンが士業の営業をしたら


ある程度の協力者と顧客を手にすることができました。   次にしなければいけないのは、   ライバルを研究する   ということです。   まず始めに行うことは、地域のライバルを探すことです。これは、YahooやGoogleで「○○県△△市 行政書士」で一番最初に出てきた行政書士がSEO対策をしっかりしていたり、組織としてちゃんとしている行政書士のライバルだということが分かります。なので、その会社を   地域のライバル   として認め、徹底的に研究します。   どんな料金体系で、どの業務が強いのか、そこでやっていないメニューはないか。強み・弱みを探ります。時には、友人にお客様のフリをして調査に行ってもらいます。   そのライバル研究の成果として、ライバルの弱みを自分の強みに変換し、地域にアピールすれば良いだけです。   また、お客様の視点に立って考えると、

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