2015/11/18

士業における営業方法(継続貢献営業)

士業における営業方法(継続貢献営業)

☆士業における営業方法とは?
お客様からご紹介をいただくためには?
見込み客を獲得し契約までクロージングするのが営業の役目。
しかし、お客様がまたは、関係先からの紹介でお客様を獲得することが一番クロージング率が高く(ほぼ 100%です)契約解消率も低いです。
そんな、紹介をもらえる士業業界のための営業方法をお伝えします。
 

こんな方にオススメ


①紹介される流れを作りたい。
②ネットからの問い合わせだけでなく直接契約も取りたい。
③商談中、どんな話をしたらいいかわからない。普段営業されない(したことがない)士業の方
この営業ノウハウは前職の建設機械をセールスしていた経験を素にした内容が主です。
泥臭い内容であり、即効性には期待は持てません。
私がお伝えする内容はごく当たり前の事ですが、どのトップセールスマンも行っていることです。

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