2015/08/21

【第9回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『顧問契約とは、いったいどのようなサービスを提供すればよいのか?』

【第9回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『顧問契約とは、いったいどのようなサービスを提供すればよいのか?』

経営者が抱えている悩みは??

創業融資支援後に、顧問契約などを結んで継続的な報酬を獲得することができれば、とても嬉しいことです。税理士さんは、このビジネスモデルが出来ているので、ほとんど問題はないと思います。

中小企業診断士なら、自分の専門分野があるので、それを主力にしてアピールすることができます。社会保険労務士も同じです。

それでは、それ以外の士業はいったいどういうサービスを行えば、よいのでしょうか?

「第二回:起業家や経営者が抱えている最大の悩みとは?」でも取り上げたのですが、起業家・経営者が抱えている「悩み・課題」について、あらためて考えてみましょう。再掲になりますが、以下は2011年中小企業白書の「起業時及び起業後の課題」という調査結果です。

 

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起業家、経営者は実に多くの課題を抱えていることが分かります。つまり、これらを解決できるノウハウがあれば、きっと喜ばれます。経営者が抱えている悩みについて、これらをあなたの顧問契約にて提供できるソリューションに加えればよいのです。考え方は実にシンプルです。

 

 

最も悩んでいる課題を解決してあげて下さい!

ただ、もっとも起業家・経営者が抱えている課題は何でしょうか?
そうです。資金調達ですよね?

それに、創業融資支援は「資金調達支援」です。資金調達支援をきかっけに、知り合ったわけですから、やはり「資金調達ノウハウ」に関して、大きな期待をされるのは当然のことだと思います。

士業にはそれぞれの専門分野があるのは当然です。それにプラスして、「資金調達」という専門分野も自分のカテゴリーの一つとして支援することを検討してみてください。資金調達は、創業時の融資支援だけでありません。資金調達には、融資、補助金、出資など、様々な分野、方法があります。最近ではファクタリングなどの活用も盛んになってきています。

 

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つまり、「それぞれの専門分野」+「資金調達支援」の二本柱で考えてほしいと思っています。

 

行政書士は、どういうノウハウを提供することができるのか?

また、一例ですが、行政書士、司法書士が提供できる顧問契約支援内容について、シンプルなものを列挙してみました。私はこれらの資格を有しているわけでありませんので、拙い知識で列挙してみましたが、それだけでもやれることが多々ありそうですね。

 

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顧問契約以外のやり方で継続支援を行うこともできる!

それと、顧問契約だけが継続サポートの形態ではありません。私の例で恐縮ですが、以前は顧問契約を中心に中小企業を支援しておりましたが、現在は、会員組織「資金調達サポート会」を発足して、会員さん向けに支援をしております。

それぞれメリット・デメリットはありますが、じっくりと考えてみることをお勧めいたします。参考のために、「顧問契約」と「会員組織」の違いについて比較してみました。

 

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顧問契約の場合は、顧問料(コンサル契約)が、「50,000円/月」くらいから、上は上限がありません。私の例ですが、それなりの規模の中小企業なら「100,000円/月」以上頂くことも、珍しいことではありません。10社契約すれば、月1,000,000円の売上です。年商、12,000,000円の事業が成立します。

顧問契約ですと、一社に深く関わることになりますが、それだけ、一人で対応できる顧問数には限界があります。それと多少、体力勝負!!という点も否めません。

会員組織ですと、会費は、月「数千円~数万円」くらいになります。とてもリーズナブルです。顧問と比較すると、やはり、一社に深くは関わることはさほどありません。また、顧問と比べると、一人で対応できる数は多くなります。

最後に、「売上・利益」についてですが、10万円の顧問契約を10社と結べば、月商100万円です。これを月1万円の会員組織ですと、100社と契約を結ばなければなりません。「どちらが得か・・・?」ということは一概には言えませんが・・・、メリット、デメリットの両方がありますよね。

是非、自分なりのビジネスモデルを考えてみて下さい。

 

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