2015/08/17

【第3回】士業のビジネスがもっと加速するFacebook活用術

【第3回】士業のビジネスがもっと加速するFacebook活用術

AソーシャルメディアのFB ポジショニング&ブランディング

 

ソーシャルメディアのFB活用が最も大切

【第2回】の連載中において、Facebookの本質は「ブランディング&交流」ツール、効果は認知・信頼・共感の形成をすることと定義しました。


この本質の要素がAソーシャルメディアのFB活用となります。


下記表中のもっと成果が上がるのに必要なFacebook活用の4要素のうち、AソーシャルメディアのFB活用が核となり、Facebook活用の成果が大きく変わります。
初心者から既に活用されている全ユーザーの皆様にとって、最初から最も大切な部分となりますので、しっかりマスターし、実践していただきたいと思います!


以下、認知・信頼・共感の形成に必須のポジショニングとブランディングの考え方をご説明し、①選ばれるポジショニング②惹きつけるブランディングと2つの大きな活用ポイントをまとめてゆきたいと思います!

 

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ポジショニングとブランディングとは?

営業やマーケティングを学んだ方は「ポジショニングとブランディング」という言葉を耳にし、さらに意識し、行動されている方もいらっしゃるかもしれません。
考え方は色々ありますが、私の考え方で以下のように整理してみました。

 

aポジショニング    
あなたは誰?誰に何を与える人?(〇〇なあなた)を第三者に明確にすること


ここが明確であればあるほどライバルとの差別化が生まれます。
(私の例)
不動産相談を迅速円満節税解決する安心創造不動産コンサルタント(不動産鑑定士)
(他士業の例)
交通事故専門〇〇士、●地域トップクラスの〇〇士、年間相談件数〇〇件の〇〇士等

 

bブランディング
ポジショニングで明確にしたあなた(〇〇なあなた)を発信し、第三者に認知させること


(ポジショニングに沿ったFB活用)
Facebook個人ページやFacebookページの投稿、イベント活用セミナー集客等による戦略的な情報発信により、拡散することにより認知や共感拡大を図れます。

 

ポジショニングとブランディングのイメージと留意点

imasia_11587698_M例えば、サッカー選手のゴールシーンを思い浮かべてみてください!
ゴールを決める選手がラストパスを受ける位置によって、


ⅰドリブルして周囲の相手選手のマークをかわしてゴールするケース
ⅱ相手の選手が周りにおらず、ほぼフリーな状態でシュート、又は、ボールに軽く触れるだけでゴールするケース


のパターンが多いと思います。
この場合、ⅱのケースの得点率が高いことが多く、望ましいゴールのケースとします。


士業のビジネス成果をゴールに置き換えて考えた場合、ⅰのケースはライバルに競い勝たなければならないのに対し、ⅱのケースは極端な場合、ライバルがいないため、競い合わずに勝てるとことになり、望ましいケースと思いませんか?


このゴールの決める選手の位置取り、すなわち、ポジショニングの差が勝利の結果に大きく影響し、大切な部分となります。


ⅱの場合はブランディングの労力負担の軽減にもつながるケースが多いような気がします。
ポジショニングとブランディングには次の留意点があります。


・ポジショニングは反響を見ながら変更可能であるが、ブランディングにより多くの人に認知されるまでに時間がかかること
・ポジショニングが曖昧なブランディングは効果が弱く、上手く成果が出ない方がこのケースに陥っていることが多いので、ポジショニング作りを常に意識、見直ししてゆく

 

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今回、ここまでお読みいただきありがとうございました!
次回はあなたが選ばれるポジショニングの作り方の内容に入ってゆきます。
引き続き次回以降もお読みいただけますと幸いです!

 

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