2015/06/10

【第4回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『士業業務と資金調達支援業務の関連性は深い?!』

【第4回】資金調達を武器にして顧問契約を確実に勝ち取る方法『士業業務と資金調達支援業務の関連性は深い?!』

資金調達支援をするのは誰??


皆さんに質問をいたします。
「資金調達を専門にしている士業って、どういう資格でしょうか?」
税理士でしょうか?公認会計士でしょうか?それとも中小企業診断士?ファイナンシャルプランナー? また、行政書士でしょうか・・・?
実は、資金調達を専門にしている士業はありません。(民間資格などを除いて、著名な資格でそういうものがあれば、是非、私(吉田)に教えて下さい。)
たとえば・・・、税理士は“税務・税法”の専門家、公認会計士は“会計”の専門家、中小企業診断士は“企業診断、経営コンサルティング”の専門家ですよね。
つまり受験科目に「資金調達論」という科目のある著名な資格はない、というのが現状です。
資金調達を専門としているコンサルタントには、元銀行員の方が多いと感じていますが、公的融資(特に創業融資)、補助金・助成金、その他諸々の資金調達法などについては、さほど詳しくない方もいると思われます。
 

起業家が創業して事業化するまでの流れについて


それでは、一例ですが、起業家が創業して事業化するまでの流れにおいて、士業が関わるシーンについて想像してみましょう。
さらっとまとめてみましたのでご覧になってください。

起業家が創業して事業化するまでの流れ


流れ内容
法人設立支援

・個人で開業するのか?法人を設立して開業するのか?

・株式会社、合同会社、一般社団、NPO 等々
許認可支援

・許認可業においては、許認可を受ける必要がある。

・融資を受けるには許認可が前提となっている。
創業融資支援

・創業時に資金調達をする必要がある。

・日本政策金融公庫、又は自治体の創業融資制度などの利用
各種手続き

・税務署、社会保険などの手続き

・その他諸々
決算支援

・個人の場合は確定申告を行う

・法人の場合は決算を行う
資金繰り支援

・日本政策金融公庫、信用保証協会、銀行など

・補助金、助成金

・その他

法人設立には、司法書士や行政書士が絡んできます。
許認可には、行政書士ですね。
そして、創業融資は誰でしょうか?
また、創業の際には、社会保険などの諸々の各種手続きをしなくてはいけません。その際に絡むのは、税理士や社会保険労務士です。
決算の際には、当然、税理士や公認会計士でしょう。
そして、通常、企業が運営する上で、必ず銀行取引が必要となります。銀行取引や融資などの相談は誰が乗るのでしょうか? 補助金の申請したいとき、経営者はいったい誰に相談すればよいのでしょうか。
 

資金調達の支援をして差し上げるのは、誰でもない、先生、あなたです!


shake handこのように、様々なシーンで「士業」は絡んできます。しかしながら、「資金調達」のシーンになると、「士業」が絡まなくなります。たいていの場合、いわゆる「資金調達系のコンサルタント」が関係してくるのかもしれませんが、あえて、彼らでなくてもよいはずです!
創業当初から行政書士や税理士は、起業家と絡む機会があります。その流れで資金調達の支援をして差し上げることが出来たら、どれだけ喜ばれることでしょうか!
士業の先生方は気が付いていないかもしれませんが、起業家の中には、皆さんとはじめて会う際に、とても緊張している方がいるかもしれませんよ。
もしかしたら、勇気をもって、士業事務所に連絡をしたかもしれません。せっかくそういう機会(出会い)を単なる法人設立だけの支援(たとえば、司法書士や行政書士)で終わらせるのはとても残念であると思います。相談する側も相談を受ける側も、お互いロスしていると思うのです。
「第二回:起業家や経営者が抱えている最大の悩みとは?」で説明させていただきましたが、起業家の最大の課題は「資金調達」です。
創業する際に、彼らの抱えている悩みは、法人設立だけではありません。税務だけではありません。社会保険のことでもありません・・・。是非、彼らが最も悩んでいる課題について、解決してあげてほしいのです。
このように、「士業の業務」と「資金調達支援」は、深く関係しております。そのソリューションを提供して差し上げるのは、もしかしたら士業の使命・ミッションの一つなのかもしれませんね。
 

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