2015/06/08

唯一無二の士業になるために

唯一無二の士業になるために

特集の内容

全ての士業事務所にはまだまだ大きなチャンスがあります。唯一無二の士業になるために必要なことやマインドを紹介します。

【第1回】全国どこだって士業業務はまだまだ有望だ!

第一は、お客様僕は月の半分を全国で過ごしている。北海道、東京、名古屋、大阪、福岡、その他地方という形だ。その際に各地でビジネスをしている士業の先生にお会いする。東京のように人口1000万人を超える大都市圏もあれば、人口10万人ちょっとで1,000万円以上の売上をあげている先生もたくさんいる。

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【第2回】誰と付き合う人かで士業事務所の成長は決まってしまう!?

僕がよくする話ですが、 行政書士連合会のレポートでは、おおよそ9割の事務所は1,000万円以下の年商だそうです。この数字が良い、悪いの話をしたいわけではありません。数字が全てではないからです。 いろいろ目的を持って、士業をやっている人がいるからです。 なので、数字は1つの指標にしかすぎません。

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【第3回】誰と付き合う人かで士業事務所の成長は決まってしまう!?(続)

僕は塾生、コンサル先の士業事務所さんに、4人の人と付き合うようにお願いしています。1人目:同・他士業士業は、自分だけではビジネスが完結しませんよね。なので、相当うまく連携できる仲間の存在が必要になります。僕の経験でいえば、全ての士業とうまく連携が取れます。

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【第4回】サムライは失敗を恐れるな

失敗を勘違いしてはいけません。士業の人は、いわゆる失敗を恐れすぎです。でも一番の失敗はなんでしょうか?それは、事務所が潰れることです。ビジネス的には、経済的に機能していないことです。(アルバイトをするとかは、お客様が見たら残念な気持ちになりますよね・・・)

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【第5回】投資が苦手な士業の話

雇用という投資 たとえば、あなたが100万円持っていて、その100万円が、5割以上の確率で1年後に、 150万円になるとします。1年後に必ず元本部分の100万円は返ってくることは保証されているとします。

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【第6回】同業とつるみ過ぎる士業に未来はない

まずは、起業家に会え士業の人は、同業で集まることが必要以上に多いと思います。僕はほとんど士業の人と会うことはありません。1日10アポくらい入っていても、それは9割以上が、経営者です。同業と会うことを否定しているわけではありません。

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【第7回】士業は、サザエさんのサブちゃんになろう

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【第8回】あえて、他の士業のやらないことをやっていく

士業事務所が売上をあげられずに、相当困っている相談をよくいただきます。 そのような相談のほとんどの場合、士業事務所は何のリスクも取っていません。 誰かが、何とか、してくれるのでは?と感じる雰囲気で相談をされます。 当たり前ですが、ノーリスクで、売上が上がることなんてありません。

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【前半】4倍売上を上げるための立地戦略

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【後半】4倍売上を上げるための立地戦略

都内では、銀座のお客さんは渋谷のお客さんにはあまり依頼をしません。(もちろん依頼するケースもありますが)やはり、お客さんは、自分の最寄り駅の士業に依頼をすることが基本動作となります。なので、事務所がいろいろな最寄駅にあることはとても大切です。

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【前半】士業も商人となるべし

士業というと法律家ということことで、なんとなくだけど、他のビジネスをしている人とは違う、特別な感じがします。 確かに、法律を仕事にしているので、違うといえば違うわけです。 しかし、お腹が減った人に、おいしい食事を提供する飲食店や、 かっこよくなりたいと思って、訪れる、美容室。

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【中盤】士業も商人となるべし

あなたは何者ですか? 自己紹介をしてください? となったときに、士業の人は、「行政書士です」「弁護士です」「司法書士です」と答えます。 たとえば、士業しかいない場で、もっといえば、行政書士が20名とかの場で、 皆、行政書士にもかかわらず、「行政書士の○○です」といいます。

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【後半】士業も商人となるべし

あなたは自分のことをどのように思っていますか?あなたは自分のことを行政書士だと思っていませんか。弁護士だと思っていませんか。税理士だと思っていません。このように思ってしまった段階で、機会損失が起きてしまいます。

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